比拼效益的“陣地戰(zhàn)”

    規(guī)模：擴張整合趨勢驟然加速

    以金魚涂料為例，石家莊金魚涂料集團面對市場激烈的競爭，不斷激發(fā)營銷活力，擴張營銷網(wǎng)絡(luò)，一級代理、區(qū)域銷售、分銷、直銷等銷售方式百花齊放。金魚產(chǎn)品迅速從石家莊市、河北省境內(nèi)，擴張到全國各大城市。該集團已經(jīng)建起了60多個經(jīng)銷部，培育了500多家經(jīng)銷商，擁有了上千家直接用戶。目前經(jīng)銷商正在積極備貨，為春節(jié)過后汽車專用漆旺銷做好準備。

    小編點評：但很多大型連鎖賣場都在進行全國性擴張。連鎖賣場的擴張最終導致銷售集中，大品牌產(chǎn)品會跟進，這也是這些賣場為什么不停開店，向外拓展的主要原因。而對于租戶來說，能在大品牌里展示形象，也非常重要。這些大型涂料企業(yè)或借助金融資本或借助產(chǎn)業(yè)資本，推動著涂料產(chǎn)業(yè)的不斷升級，有望改寫品牌分散、行業(yè)集中度低的現(xiàn)狀。

    涂料市場烽火不斷三大“戰(zhàn)術(shù)”各顯神通

    短兵相接的“肉搏戰(zhàn)”

    降價：打折讓利之風越刮越猛

    戰(zhàn)況慘烈，大家比拼的就是刺刀。對于涂料業(yè)，肉搏戰(zhàn)在去年底已經(jīng)初露端倪。在今年行情低迷、老百姓捂緊口袋的市場情況下，價格戰(zhàn)風暴難免此起彼伏。

    小編點評：與百貨業(yè)、大型綜合超市相比，目前的涂料消費市場還不夠成熟，客觀而言，對消費者最具吸引力的還是價格因素，但產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保、服務(wù)，購物環(huán)境的因素，也在逐漸成為消費者綜合考慮的因素。從行業(yè)角度來看，明年的價格戰(zhàn)應(yīng)當還會延續(xù)，所謂“零利潤”、“負利潤”，只是商家宣傳與促銷的一種手法。在市場經(jīng)濟下，合理的利潤是天經(jīng)地義，否則結(jié)果只有兩個：要么是商家自殺，要么就是消費者上當。

    爭奪眼球的“持久戰(zhàn)”

    品牌：涂料大鱷砸重金造名氣

    “酒深也怕巷子深，現(xiàn)在誰會吆喝，買賣就是誰的。就今年來看，涂料業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源正在向大企業(yè)、大品牌集中，他們在知名度、美譽度、第一選擇率等方面，均表現(xiàn)十分出眾，形成”強者愈強“的態(tài)勢。